人口ピラミッドから読書人口、書籍市場の構造、主要競合20社の規模感までを一枚に。現在のシェアと、まだ取れていない機会を同時に可視化する内部資料。
本という商材が届く道のりは、思いのほか細い。総人口1.23億のうち「月に1冊以上読む」のは37.4%。「月3冊以上のヘビー読者」は約9%、本を売買するECを使う層はその一部にすぎない。私たちがいま接触できているのは、このファネルの終端の 0.6% にあたる。
紙は縮み、電子は伸びる。ただし電子の伸びは 9割がコミック。文字ものの電子書籍は452億円と小さい。バリューブックスが戦う「書籍（コミック除く）」は、紙+電子で約6,400億円。中古本市場はその約15%。
1996年ピーク2.66兆円 → 2024年1.00兆円。紙書籍市場はピーク比で60%以上縮小。拡大する電子も中身はコミック91%。文字書籍市場は新刊・電子・中古すべて縮小 or 横ばいのパイ食い合い局面。
X軸：新刊⇔中古、Y軸：オンライン⇔実店舗。バブルの大きさは 直近年商。VBは「中古×オンライン」の象限で、価値志向・書籍特化の左端を取り続けている。ただし販売チャネルの実態は Amazon/楽天マケプレの主要出品者 ＋ 自社EC ＋ 買取専業 のハイブリッドで、「Amazonというプラットフォームの中で戦う」構造を持つ点は後続のセクションで可視化する。右側（駿河屋・買取王子など）は価格/量志向、上側（Amazon・メルカリ）はマス性で勝負。
SimilarWeb公開データ（2026年3月、直近3ヶ月平均）。本を売る/買う意図ユーザーの大半は メルカリに直行する。VBはブックオフオンラインと同水準、 エンゲージメント（PV/訪問、滞在時間）では業界上位。流入量を2〜3倍にできればオンライン単独で上位に食い込める。
※ amazon.co.jp は全カテゴリ合計（書籍内訳は非公開）。jp.mercari.com は書籍以外含む総アクセスのうち、本カテゴリの占有シェアは非開示。※ kaitori-ouji.jp / furuichi-online.jp / book-supply.jp は月間10万未満推定でSimilarWeb未収録。
| サイトSite | 月間訪問（推定）Visits / month | PV/訪問Pages | 平均滞在Avg. Duration | 直帰率Bounce | 主要流入Primary Channel |
|---|---|---|---|---|---|
| バリューブックス | 37万 | 4.71 | 3:40 | 48.9% | Organic 44% ／ Social 3位 |
| 駿河屋 | 660万 | 11.08 | 5:56 | 35.0% | Direct 61% |
| ブックオフ本体 | 340万 | 4.74 | 3:28 | 50.2% | Direct 50% |
| ブックオフオンライン | 31万 | 4.51 | 2:21 | 32.1% | Organic 47% |
| ネットオフ | 77万 | 4.03 | 3:51 | 38.4% | Direct 53% |
| もったいない本舗 | 20万 | 1.82 | 1:31 | 65.9% | Organic 76% |
読みどころ — VBは Social流入3位 が他社にない特徴。「積読チャンネル」などコンテンツ/SNS経由のエンゲージメントが、買取サイトのPV/滞在を押し上げている。コンテンツ資産がROIに直結している証拠。
ブックオフG・駿河屋はVBより一桁上だが、両社とも「脱・本依存」の多角化に舵を切っている（ブックオフの書籍構成比は店舗売上の22%まで縮小）。書籍を本気で扱う専業プレイヤーとしては、VBは年商約45億円（19期予想）で上位に位置する。ただし売上の大半はAmazon/楽天マケプレ経由で、独立ECと単純比較できる数字ではない。
※ 各社直近決算期（2024/5〜2025/9期）の連結売上高。VBは19期（2025/7〜2026/3の9ヶ月実績33.64億の年率換算）。非公開企業はレンジ推計。Amazon JPは全カテゴリ売上で書籍単独は非開示。メルカリはGMV（流通総額）。
VBは「独立EC事業者」ではなく Amazon/楽天マケプレの主要出品者 ＋ 自社EC のハイブリッド。売上の 78.7% がマケプレ依存、自社サイト（valuebooks.jp）は 12.6% に留まる。
自社サイト手数料 0.16億（決済等）／ 楽天手数料 0.70億 と比べても、Amazon手数料の規模は突出。
19期予想（9ヶ月累計33.64億の年率換算、過去最高ペース）。書籍特化のECおよび買取事業者。販売はAmazon/楽天マケプレ主体、買取は年1,000万冊超・1日3万点査定。
ブックオフG連結1,192億 vs VB約45億。書籍シェアは店舗売上の22%まで縮小、書籍の空席が生まれている。
メルカリ国内GMV 1兆円超。書籍単独は非開示だが、本を売る行動の第一想起がメルカリになった構造的リスク。
左：中古本EC市場（推計2,500〜3,500億円）におけるVBの現在地。右：読書人口に対するVBのリーチと、取り切れていない母数。市場そのものは横ばい〜微減の局面。パイを増やすより、メルカリ・ブックオフから奪う／離脱・未接触のヘビー読者を掘り起こすゲーム。
中古本EC市場 推計3,000億円（メルカリ書籍GMV ＋ 中古EC各社）に対するVBの占有率（年商約45億円ベース）。「書籍特化・中古×オンライン」セグメントに絞ると 約5〜8% と推計。
※ シェアは各社直近決算・CtoC推計値から算出した概算。メルカリ書籍カテゴリは非開示のため、エンタメ・ホビー中の書籍推定を用いた。
月3冊以上読むヘビー読者 約1,150万人のうち、VB顧客は推計73.5万人（6.4%）。残り約1,076万人 は、他社経由 or 本を売らずに抱え込んでいる。
| 19期売上 ÷ 顧客数（45億÷73.5万人） | 年間顧客単価 約6,100円 |
| 未接触層の10%獲得 | +107.6万人 |
| 顧客単価6,100円/年を乗じると | +約65.6億円 |
| = 現売上の約 1.46倍 の潜在規模 | 合計 約111億円 TAM |
※ 年間顧客単価は「19期売上÷顧客数」の簡易算出。実LTV（複数年）はより高い可能性。リピート率・離脱率を加味した多年LTV置換を推奨。
全体マップから浮かび上がる戦略示唆を4点にまとめる。いずれも 仕入量（供給） と LTV（需要） と チャネル構造（利益率） の3軸で利益に効く論点。
本売却の第一想起はメルカリ。だが 10%手数料＋出品作業＋配送手間 は明確な痛み。「送るだけ × 即金 × まとめて処分」の訴求を、メルカリ出品後に離脱するユーザーに重点的に届ける。仕入供給＝反応率の生命線なので、ここで1%でも刺さればROIは即効性がある。
ブックオフは店舗売上の78%が非書籍に。駿河屋はゲーム/ホビー主軸。書籍を本気で売買する専業ECで、100億円規模はブックオフオンライン・VB程度しか残っていない。「本を売るなら／買うならバリューブックス」 の一業種独占ブランドを、いま取り切るべきタイミング。
月3冊以上読む層のうち93.6%はまだVBに触れていない。積読チャンネル等のコンテンツ資産（VBのSocial流入3位は競合にない強み）を梃子に、ヘビー読者が集まるコミュニティ（読書メーター、X、Instagram）への露出を増やす。10%獲得で+約65.6億円（現売上1.46倍）のTAMが見える。
売上の54.4%がAmazon、手数料4.27億円は 自社サイト総売上4.22億円を上回る 規模。自社サイト（12.6%）を 20%台まで引き上げられれば、同じ売上でも年間1億円以上の手数料が利益化できる。客単価×リピート×LTVで設計する自社ECの強化は、単なるチャネル分散ではなく「プラットフォーム税」の内部化。